國(guó)產(chǎn)手持表出路在何方 聯(lián)合營(yíng)銷帶來(lái)新思考


     在工業(yè)生產(chǎn)作業(yè)中，手持表（手持?jǐn)?shù)字示波表）已經(jīng)大幅用在各個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)槠浜?jiǎn)單方便易操作，基本成為檢修人員的必備**。因此手持表也成為工業(yè)品的熱銷商品，各種型號(hào)規(guī)格琳瑯滿目，一直在工業(yè)品市場(chǎng)走俏。
　　
　　目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上常見(jiàn)的國(guó)外品牌有FLUKE、TEKTRONIX、METRIX、UNI-T、SVMMIT、VELLEMAN、METEX等，國(guó)內(nèi)品牌雖然也在開(kāi)始努力研發(fā)，但始終不能在市場(chǎng)份額上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诰軆x器方面，國(guó)外的技術(shù)與制造材料始終要強(qiáng)于國(guó)內(nèi)，當(dāng)然國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，一些有名的品牌已經(jīng)在各地出現(xiàn)。
　　
　　國(guó)內(nèi)的手持表每年的需求量超過(guò)上萬(wàn)臺(tái)，隨著各地的二次建設(shè)，需求量相信會(huì)以倍速增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)的手持表生產(chǎn)廠商應(yīng)該抓住這次機(jī)會(huì)，打造出高質(zhì)量的產(chǎn)品和高口碑的品牌。但是從行業(yè)需求上來(lái)看，20MHZ帶寬的產(chǎn)品是目前市場(chǎng)的主流。國(guó)內(nèi)許多行業(yè)都能把產(chǎn)品做到性能設(shè)定在20MHZ帶寬、100MSA/S采樣率的標(biāo)準(zhǔn)，但是在示波器的方面卻不能媲美國(guó)外。
　　
　　因?yàn)橹袊?guó)示波器制造商在經(jīng)歷20個(gè)年頭后，已經(jīng)有8成的企業(yè)改產(chǎn)轉(zhuǎn)行，剩下來(lái)的雖然具有競(jìng)爭(zhēng)力，但還是不能與國(guó)外的上等材料相比。因?yàn)閲?guó)內(nèi)大多采購(gòu)在選購(gòu)手持表時(shí)都選擇國(guó)外的品牌。
　　
　　其中優(yōu)利德[UNI-T]在業(yè)界的口碑較高、在市場(chǎng)占有率上也有很大優(yōu)勢(shì)?？蓢?guó)內(nèi)的山寨技術(shù)實(shí)在強(qiáng)悍，常常有消費(fèi)者購(gòu)買到偽劣產(chǎn)品，這不但是對(duì)消費(fèi)者財(cái)產(chǎn)**的威脅，更是對(duì)生命的威脅。如后選購(gòu)的正牌產(chǎn)品也是目前消費(fèi)者比較頭疼的事情。因此保證采購(gòu)渠道的可靠是盡可能的防范工作。
　　
　　在渠道**上可以思考京東商城的模式，因?yàn)榫〇|商城直接與廠商采購(gòu)，從而保障每款商品都是廠商**，以杜絕假冒偽劣的商品出現(xiàn)。而且這種B2C模式也讓成本降低，將節(jié)約下來(lái)的成本以低價(jià)的模式反饋到消費(fèi)者手中，消費(fèi)者也因此得到甜頭，形成對(duì)京東商城的忠誠(chéng)度?？磥?lái)只有質(zhì)量可靠，渠道**的模式下，才能聚集到消費(fèi)者人氣。
　　
　　有京東商城美譽(yù)的專業(yè)性工業(yè)品采購(gòu)網(wǎng)站中華自動(dòng)化似乎已經(jīng)知道消費(fèi)者的需求，進(jìn)行全球上等篩選后，將國(guó)際品牌與質(zhì)量帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，只是這種網(wǎng)購(gòu)行為還未成為工業(yè)品的采購(gòu)主流，取得消費(fèi)者的認(rèn)可還有很長(zhǎng)一段路需要走，但有京東商城的模式借鑒，相信中華自動(dòng)化的工業(yè)品采購(gòu)優(yōu)勢(shì)會(huì)盡顯出來(lái)。
　　
　　如果把工業(yè)品像普通商品一樣銷售，甚至進(jìn)行促銷，不知會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可否。但是從中華自動(dòng)化目前的促銷試水來(lái)看，似乎低價(jià)**永遠(yuǎn)是采購(gòu)者心中*青睞的方式。因?yàn)橹腥A自動(dòng)化將走俏商品優(yōu)利德[UNI-T]手持表進(jìn)行潮流“**促銷”，不但在同類工業(yè)品銷售網(wǎng)站引起轟動(dòng)，而且讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到中華自動(dòng)化的上等品牌。
　　
　　手持表似乎是工業(yè)品檢修的萬(wàn)能鑰匙，隨著它的普及，市場(chǎng)容量也會(huì)在擴(kuò)大中逐漸趨于飽和，*后只有更新?lián)Q代的市場(chǎng)需求，不過(guò)這幾年還是它的黃金發(fā)展時(shí)間，國(guó)產(chǎn)品牌如何崛起就可大大利用這個(gè)階段，多和各大營(yíng)銷平臺(tái)，代理商合作，先將自己的市場(chǎng)份額占有起來(lái)，再思考品牌的問(wèn)題。特別是要借鑒中華自動(dòng)化與優(yōu)利德[UNI-T]這種的聯(lián)合營(yíng)銷，對(duì)于品牌和經(jīng)銷商都是雙贏的局面。
　　
　　目前美國(guó)生產(chǎn)的示波器在全球的份額超過(guò)七成，占據(jù)半壁江山，但國(guó)際市場(chǎng)的容量每年大概在1億美元左右，因此國(guó)產(chǎn)品牌要奮力直追，才能先斬“洋貨”于國(guó)內(nèi)，然后進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)也需要研究消費(fèi)者的需求以及他們購(gòu)物模式，因?yàn)樵?1世紀(jì)，一切都轉(zhuǎn)變得太快，只有不斷摸索變化才能獨(dú)占鰲頭。