儀器儀表行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：路漫漫其修遠(yuǎn)兮

      企業(yè)電子商務(wù)，這個(gè)話題在行內(nèi)行外幾乎被炒焦，編者重提，疑似有炒冷飯的行為。先別急，請(qǐng)大家跟編者來看幾組數(shù)據(jù)。2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)。
　　
　　我們?cè)賮砜纯辞安痪霉ば挪抗嫉摹峨娮由虅?wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》。《規(guī)劃》稱，“十二五”期間，力爭(zhēng)電子商務(wù)交易額翻兩番，突破18萬(wàn)億元。其中，企業(yè)間電子商務(wù)交易規(guī)模超過15萬(wàn)億元。企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上銷售占采購(gòu)和銷售總額的比重分別超過50%和20%。除此之外，在原材料、裝備制造、消費(fèi)品、電子信息、國(guó)防科技等重點(diǎn)工業(yè)領(lǐng)域，深化電子商務(wù)應(yīng)用，提高大型工業(yè)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理水平。
　　
　　大家看出蹊蹺了么？編者用一個(gè)時(shí)下電商圈里*流行的一句話來概括一下吧：今天不電子商務(wù)，明天將無商可務(wù)。相較于其他行業(yè)，裝備制造業(yè)一直存在一種銷售的優(yōu)越感，也許也是用戶、產(chǎn)品、服務(wù)等的限制，大多企業(yè)都采用傳統(tǒng)的銷售模式拓寬業(yè)務(wù)，比如跑展會(huì)、電話營(yíng)銷、挨家拜訪，我們不否決這種銷售模式的存在，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式將以銳不可當(dāng)?shù)男问綄?duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行**。
　　
　　在裝備制造業(yè)里，儀器儀表是*早涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)群體，這是讓整個(gè)行業(yè)為之欣慰的事情。然而我們來看看，一些儀器儀表廠家把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的錢花在哪里？問一個(gè)題外話，大家上網(wǎng)絡(luò)上看小說么？不知道大家有沒有注意到那些彈出廣告、百度聯(lián)盟廣告除了網(wǎng)絡(luò)游戲的宣傳就是某某儀器儀表廠家投放的產(chǎn)品廣告。當(dāng)然，除了一些與行業(yè)無關(guān)的小說站，你也可以去一些論壇、生活休閑站看看，儀器儀表廠家的廣告幾乎無處不在。前不久，據(jù)微博上一個(gè)網(wǎng)友爆料，中國(guó)儀器儀表廠商所投放的廣告奇跡般地養(yǎng)活了國(guó)外一家**站。
　　
　　從中，我們可以得出很多訊息，比如儀器儀表行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)實(shí)在很了不得，比如儀器儀表行業(yè)雖空有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)卻找不到正確的營(yíng)銷方法。投放廣告要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，這是營(yíng)銷學(xué)*基本的一個(gè)法則，把專業(yè)性產(chǎn)品放到無關(guān)緊要的休閑站生活站，固然能帶來流量，卻帶不來客戶群，只能造成營(yíng)銷成本的浪費(fèi)。僅此一點(diǎn)，編者就可以鄭重其事地說，儀器儀表行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路還有很長(zhǎng)一段路要走！